2010年，广东一名刚毕业1年的大学生，辞掉了深圳外企的高薪工作，回到农村做了一件让人难以理解的事情，养鸽子。然而，他仅凭一年时间就将叔叔的“鸽子场”扭亏为盈，第五年的时候年销售额就破了4000万元，他是如何做到的呢？如今这位创业奇人，现在又怎么样了呢？

陈伟波鸽子产品非常火爆

01

为了叔叔一家，跨行业，开启肉鸽养殖人生

这名疯狂的大学生，名为陈伟波，2009年毕业于广州大学土木工程专业，后进入了深圳一家外企工作，薪资优渥。

但刚刚入职不到1年，他就辞掉了工作回到农村养鸽子。

这样的行为在同事和同学眼里都是非常不智慧的，但陈伟波却有必须回去的理由。

在后来面对记者采访的时候，他是这么说的。

陈伟波是一个苦命的孩子，父亲早逝，母亲随后改嫁，4岁起就跟了叔叔，是叔叔一家人将其拉扯大，供他上大学的。

而今叔叔家的鸽子养殖场遭遇了危机，4000对种鸽一年亏损了30多万。

婶婶

叔叔

叔叔和婶婶压力巨大，文化水平也不高，无奈之下给陈伟波打了一通电话，希望他能够回来帮忙。

回到家后，陈伟波看着叔叔和婶婶苍老的背影，心中酸楚难耐。

陈伟波

一个月后，陈伟波辞掉了在深圳的工作，回到老家接手了这个正在亏损的养殖场。

然而令他也没想到的是，这背后蕴藏着一个巨大的商机。

02

埋头苦干，起势迅猛，却遭遇禽流感，陷入不挣钱的“周期律”

养殖业中有句老话，“家财万贯，带毛的不算!”

这是前人关于“养殖业”风险的客观描述，养殖业也确实如此，创业人总是在挣钱与赔钱中循环，很容易就陷入“不挣钱”的死循环，最终放弃，陈伟波也陷了进去。

银王鸽

陈伟波是一个工科学生，在养鸽子这方面就是个外行，但他却善于学习，善于琢磨。

他发现鸽子这种动物很奇怪，习性是“少食多餐”，每天需要喂养六到八次，且每一次投放的饲料量要合适，不能多也不能少。

喂得少，鸽子们吃不饱，长得慢；而喂得多了的话，鸽子们挑食，造成严重的浪费，还会引来老鼠，老鼠又会攻击鸽子。有一次他养殖场的鸽子一天就被老鼠咬死了十几只，让他非常痛心。

所以，陈伟波每天早晨五点就去喂鸽子，然后每隔2-3个小时就要去加一次量，这可把他累坏了。鸽子们倒是养得不错，不过年纪轻轻的陈伟波却落下了肠胃炎。

喂鸽子

上天从不会亏待努力的人，陈伟波的鸽子长得很好。

但真正的难题却不是养殖，而是销售，从前他叔叔养鸽子亏损很大程度是因为不了解行情，被经销商压价。

陈伟波并不着急卖他的鸽子，而是跑遍了兴宁的所有活禽市场，深入分析了乳鸽市场近3年的价格，同多家经销商磋商之后，寻了个靠谱的；并且每只鸽子，他主动让利3毛钱，同经销商建立稳定的供给关系，掌握了市场的主动权。

凭借陈伟波灵活的头脑和叔叔的技术，第一年他就扭亏为盈，第二年建成了当地最大的肉鸽养殖场，每个月销售乳鸽8万只，年销售额达到了2000多万元。

陈伟波在市场卖鸽子

然而2013年，一场突如其来的禽流感，让他的事业又跌回了谷底。

在禽流感的影响下，肉鸽的销售遭遇了寒冬。原本收购价15元一只的乳鸽，如今被压到5元一只，养殖户们每卖出一只鸽子都要亏损7元。

在此绝境之下，陈伟波想了个奇招将损失降到了最低。

他是怎么做的呢？

当时陈伟波的五万对种鸽，每天的饲料成本都是8万多元。于是，他将种鸽和乳鸽均以10元一只的价格去推销，以降低养殖规模，以此来减小损失。

3年以上的老鸽子卖10元一只，在业内人士眼里就是傻，是陪“大本”的表现，而且不利于后期生产恢复。

但陈伟波就是以此方式带动了“乳鸽”的销售，保证了禽流感期间养殖场能够正常生产与销售，而且也快速地缩减了养殖规模，大幅减小了饲料成本。

虽然采取了很多手段，但仍然无法改变亏本的事实，这一年里陈伟波亏损了400多万元。但陈伟波以此方式，将亏损降到了最低，而且在禽流感阶段，他通过那种特殊办法，维持了与多家经销商的合作，为后期的快速复产打下了坚实的基础。

鸽子

在禽流感结束之后，陈伟波的养殖场门槛都被踏破了，基本上是达到了供不应求的阶段。

接着，陈伟波又采用多种方法，将自己的乳鸽事业推向了高峰。

03

创新模式，多点发力，小肉鸽做成大产业

农产品从生产者到消费者的环节越多，中间分蛋糕的人也就会越多，最终结果就是养殖户挣不到钱，消费者也得付出高价。

于是为了缩短销售链条，陈伟波在市场上建立了多个活禽档口，实现了从养殖场到活禽批发市场的直销。而且，在他的档口上，鸽子的价格比其他经销商要便宜1块，而且还承诺价格不随季节变化。如此营销方式，让陈伟波快速占领了当地的肉鸽市场，实现了每月销售肉鸽10万只。

但陈伟波并不满足如此低附加值的销售方式，他后续又开发了“鸽子蛋”和“乳鸽休闲食品”。

鸽子蛋市场

鸽子蛋营养丰富

当时市场上根本没有鸽子蛋产品，认可度很低。为了开辟这片市场，陈伟波一方面，通过手机客户端和小程序宣传鸽子蛋的营养价值，另一方面通过送鸽子蛋的方式，让大家品尝、试吃鸽子蛋。渐渐地鸽子蛋产品也越来越被人认可，在2016年，陈伟波通过鸽子蛋这一产品，销售额突破了200万元。

鸽子蛋与鸡蛋对比

随后，一次出差时，陈伟波去到了深圳，他发现市面上有着琳琅满目的“鸡鸭猪牛羊”休闲食品，却没有鸽子产品。他认为这也是一块大的市场，未来“鸽子文化”也一定会被人所接受。

因此，他投资了50万元建立了自己的工厂，专打乳鸽熟食产品，开发出了多种口味的即食休闲食品，而且花了大成本去研究配方，上市后很快就获得了消费者的喜爱。

多举措并行，极大地提高刘伟波鸽子产品的附加值，也增强了抵御风险的能力。在2016年底，第二轮禽流感来临之时，他不仅没有亏钱，反而靠着熟食产品卖了300多万元。

熟食产品

2017年时，陈伟波的养殖场，年出售商品乳鸽200万只，销往广东、福建、江西等地，年销售额突破了4000万元。

2018年，陈伟波又建立了线下体验店，又让他开辟了一条销路。且他家的乳鸽产品，口感好，质量稳定，在市场上反响很好，仅仅半年又为他增收100多万元。

吃水不忘挖井人，陈伟波在实现自己个人财富梦想之时，从未忘记了周边的父老乡亲们。

线下体验店

陈伟波本着服务农户、共同致富、振新乡村的初心，积极同各个乡镇对接，探索建立“龙头企业+合作社+贫困农户”的方式。

在2018年与广州珠江实业集团合作，建立了精准扶贫产业帮扶金鸽养殖基地，带动了500余位农户发展肉鸽产业。

为了带动大家致富，陈伟波做出极大的让利，将产业10%的固定收益分给贫困户，让贫困户共享肉鸽产业发展果实；同时还为合作农户统一提供种苗、统一提供药物、统一技术指导、统一饲养标准、统一销售，让养殖户享受“零风险”订单养殖，不仅解决了养殖户的后顾之忧，也保证了肉鸽产品的质量。

领导对陈伟波的评价

在2019年，陈伟波牵头成立了兴宁肉鸽协会，并出台了本地首个团队标准《兴宁市肉鸽饲养规范》，推动整个肉鸽产业规范化发展；同年，在陈伟波的推动下，当地建立了区域公用品牌“兴宁鸽”，并在2020年入选全国名特优新农产品目录。

领导对陈伟波的评价

在陈伟波的扶贫带动下，2018-2020三年里，当地贫困农户收益明显得到提升，平均涨幅30%，截至目前，陈伟波基地孵化培育了2000多位农户从事肉鸽养殖行业，为42位农户提供了近300万免抵押低息贷款。

04

结语

陈伟波是一个既有魄力又有温度的人，他敢于为了亲人放弃优渥的工作，回乡养鸽子；他敢于让利于群众，带领大家脱贫致富。这样的人活该他成功，希望未来有更多优秀的企业家投身到乡村振兴的洪流之中，带领农村奔向更好的现代化。

鸽子评价

随着“鸽子文化”的兴起，鸽子产品的成熟化，人们养生意识的强化，陈伟波家的鸽子越卖越好，现在已经卖向了千家万户，收获无数好评，这与他们公司高标准的生产，精细的管理是分不开的，希望他们越做越好。

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